Cada solicitud de crédito que llega a tu entidad representa un costo previo en publicidad, canales digitales, tiempo del equipo comercial y procesos de vinculación. Cuando el modelo de scoring rechaza esa solicitud por falta de garantías o historial crediticio insuficiente, ese gasto no desaparece. Se convierte en una pérdida operativa que pocas entidades tienen en cuenta al momento de revisar la rentabilidad de su cartera. Hoy, las entidades con mayor crecimiento en colocación no están flexibilizando sus políticas de riesgo. Están utilizando un instrumento diferente, el servicio de fianza.
Los comités de riesgo tienen una instrucción clara, proteger la calidad de la cartera. Ante un perfil que no cumple todos los criterios de aprobación directa, ya sea por historial insuficiente, ingresos informales o ausencia de garantía tradicional, la decisión más común es el rechazo. Lo que esa decisión no contempla es que ese solicitante ya fue captado y ya existió un costo de adquisición. Al rechazarlo, ese prospecto busca crédito en otra entidad que con frecuencia sí lo aprueba. El resultado es que perdiste el gasto de captación y le cediste el cliente a tu competencia.
El servicio de fianza de FIGARANTIAS funciona como una cobertura activa frente a los créditos que entran en mora. Cada operación respaldada aporta a un saldo de cobertura disponible para tu entidad, que crece a medida que se acumulan las garantías activas. A medida que ese saldo crece, tu entidad cuenta con mayor respaldo para comenzar a darle oportunidad a nuevos perfiles de forma progresiva, sin bajar el nivel de riesgo, sino con la cobertura necesaria para sostenerlo. Además, el valor del servicio de garantía crediticia lo asume el titular en el momento del desembolso, lo que significa que tu entidad accede a esta protección sin ningún impacto en su estructura de costos.
Operar con el respaldo de FIGARANTIAS te da seguridad sobre el índice de cartera vencida, dado que el riesgo crediticio de los nuevos desembolsos está cubierto por FIGARANTIAS. Y al no asumir el costo del servicio, el margen de intermediación financiera de tu entidad se mantiene intacto. A medida que el saldo de cobertura se consolida, tu entidad cuenta con la base para comenzar a ampliar su alcance de colocación de forma controlada. Crecer en 2026 no implica bajar los criterios de aprobación. Implica contar con el servicio de fianza de FIGARANTIAS, una garantía crediticia que te da la seguridad para operar con más respaldo y, con el tiempo, ampliar el alcance de tu oferta crediticia.
Si quieres conocer cómo funciona el servicio de fianza de FIGARANTIAS y cómo se integra a tu proceso de originación, visita nuestro sitio web en www.figarantias.com
